Les agents commerciaux en Europe

Environ 50 000 personnes font le métier de commercial indépendant en France. Qu'en est-il chez nos voisins européens et quelles sont leurs particularités ?

En Grande-Bretagne, il est de coutume, pour les agents commerciaux, de rédiger d'abord un contrat d'essai de 12 à 18 mois. Si la majorité d'entre eux travaille uniquement à la commission, dans certains secteurs, ils sont de plus en plus nombreux à demander une participation aux frais fixes. Il n'existe pas en Angleterre de grande fédération professionnelle comme en Allemagne ou en Italie. De plus, les agents commerciaux Britanniques ont la réputation d'être particulièrement "volatiles" et très sensibles aux perspectives financières les plus profitables.
En Allemagne, par contre, les VRP multicartes représentent une force de vente nombreuse et diversifiée, très bien implantée, fortement organisée et reconnue. Plus de 70.000 agences et plus de 250.000 agents et VRP sont répartis sur tout le territoire fédéral et prospectent dans la plupart des secteurs d’activité.
En Belgique, le statut agent commercial payé à la commission est la forme de représentation la plus courante. Le vendeur indépendant belge francophone est souvent saturé de demandes de PME françaises. Il peut donc se montrer peu intéressé par de nouvelles cartes, ou extrêmement exigeant sur les conditions d'une offre emploi commercial. Il faut cependant se rappeler que la partie flamande est la plus riche. Le statut VRP ou le statut agent commercial belge connaît quelques particularités : dans le cas d'un importateur, lorsque des relations commerciales avec celui-ci cessent d'être occasionnelles, il a la faculté de revendiquer le statut de "Concessionnaire de Vente", particulièrement défavorable au fournisseur. Il peut ainsi prétendre à des préavis de rupture très longs (jusqu'à deux ou trois ans) et à une indemnité pouvant représenter plusieurs années de C.A.
Enfin, en Italie, il existe près de 50 000 agents commerciaux et plus de 100 000 entreprises spécialisées dans le commerce de gros. Il faut savoir que le statut agent commercial italien est particulièrement contraignant et que les conditions d'indemnités de clientèle dépassent la directive européenne.

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