Voiture petit prix: on pré-achète sur le Net

50%  des français consultent Internet avant de passer à l'achat d'une voiture d'occasion à Rennes, Paris ou Grenoble. C'est ce que dit le baromètre IPSOS publié par "ebay auto" sur le comportement des acheteurs de véhicules d'occasion (ou V.O.) utilisateurs d'Internet. Malgré tout, le concessionnaire voiture occasion reste privilégié lors du passage à l'acte d'achat.

Les acheteurs de V.O. (Lancia Occasion, Alfa Romeo Occasion, véhicule occasion Renault...) consultent effectivement de plus en plus Internet pour préparer un achat voiture pas chère. Ils étaient 44% en juillet 2008 (précédent baromètre), ils sont désormais 50%. Ils se disent même prêt à acheter directement en ligne leur voiture petit prix. Pour autant le passage à l'acte n'est pas encore effectué et, en dépit de cet engouement croissant pour Internet, la visite à un concessionnaire voiture occasion reste incontournable pour l'acheteur. Au final, les acheteurs qui consultent Internet pour préparer leur achat de V.O. optent effectivement toujours et  majoritairement pour un vendeur professionnel. Mais comme ils ont préparé leur achat en amont sur Internet, ils rendent visitent à moins de professionnels : ils sont en effet 66% à aller voir 1 ou 2 professionnels seulement. Le concessionnaire voiture occasion entretenant régulièrement son site et le rendant plus attractif multipliera donc ses chances d'attirer le client.

Prix, consommation et proximité

Le prix reste le critère n°1 dans le choix d'un véhicule d'occasion Nissan, Dacia ou d'une quelconque autre marque. 84% des acheteurs utilisent donc Internet pour comparer les prix de vente (contre 78% en juillet) et 73% pour consulter les cotes (contre 69% en juillet). La consommation de carburant devient aussi un critère de choix majeur pour 76% des acheteurs d'une voiture occasion pas chère et Internet leur permet de trouver des informations sur les caractéristiques techniques des véhicules (62%). Enfin, le critère « proximité » reste également essentiel pour les acheteurs d'une voiture petit prix : 68% des acheteurs ont parcouru moins de 50 km pour récupérer leur voiture (contre 67% lors du baromètre précédent) ; seuls 3% ont parcouru plus de 500 km mais ce chiffre s'élève à 7% pour les véhicules haut de gamme.

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